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房产快讯 | 花钱买流量?为了卖房,这届房东迎来激烈内卷

2021-09-03 13:31:43 点击 评论

这年头,不仅开发商,连房东都“卷”起来了。

老姨准备卖掉一套中原区的房子,奈何近期二手房市场并不景气,加上房龄比较老,房子卖了小半年了也没卖掉。

本想着要是都不好卖,老姨心里也有个安慰,可谁料想,老姨楼上王阿姨的房子居然卖掉了?这下可把老姨气坏了。

“你王姨家的房子比我楼层还高,定价还贵了2万,为啥她都能卖掉?你给姨分析分析。”

既然老姨都开口了,小年只能老老实实的帮她“排忧解难”。

“老姨,你都挂哪些网站了?”

“58同城、我爱我家、贝壳啊这些二手房交易网站,我都挂了。”

“那王姨呢?”

“我俩挂的都一样啊。我还在电线杆上贴了广告,你王姨可啥都没干。”

如果真如老姨所说,那的确不太科学。事出反常必有妖,小年这就找王姨问问去。

看着满脸写着问号的小年,王姨笑眯眯地说起了自己的“秘密武器”。

“我就是花钱买了点流量,让我的房子排到了网站的前面。”

现在房东都“卷”的这么厉害吗?为了卖房子,还得先花钱给自家房子买成个“顶流”?

“你不懂了吧,中介说,这跟娱乐圈一样,明星出道前也得先包装包装,有些还得打造个人设,这样才能脱颖而出呀。”

懂了!这年头,需要一票一票投出道的原来不仅有“乘风破浪的姐姐”和“时代少年团的弟弟”,还有“急待出圈的房房”啊。

原来这就叫“无所不用其极”

有句话咋说来着,有人的地方就会有竞争,有竞争的地方就难逃一“卷”。

所以呀,房东们其实早就卷起来喽!不仅是卖房,租房也是一样。

去年7月,郑州就凭借五花八门的招租方式上过一次热搜。从摆摊揽客到共享单车贴传单,这届的房东真是太难了。

小年还记得去年“冰封”的租房市场,租金连续下降多月,房子出租难,为了把房子租出去,房东们也是使劲了浑身解数……

一列列“沉睡已久”的共享单车上,张贴着五花八门的租房信息,号称“房东直租”最低的价格能到几百元。

(来源网络,如有侵权,联系删除)

那些曾经“养尊处优”的包租公包租婆们,也要亲自“摆摊”揽客了,不是为了响应国家的号召,而是因为房子真得不好租。

因为不好租,所以房东们动了卖房的念头,导致越来越多的“待租房源”流入到了“二手房市场”。

于是,就有了我们今天看到的二手房“包装”。

前面王姨说的“买流量,冲排名”已经让人大开眼界了,那二手房的“人设”你见过没?

大概就是这样。


或是这样?


第一套房子的“人设”是一套“见证了一对恩爱夫妻从相爱到利益”的悲情公寓

第二套房子见证了“闺蜜意外离世,想到就心痛”的深刻友情,两套文案都写的字字滴血、声泪俱下,真让人读一读就想掏钱买下了。

于是拿给老姨观摩学习,希望她能从中获得一点启发。

“这样的房子怎么会有人买???这也太不吉利了,一套住完就离婚,一套买完就出意外了,还有人愿意触这个霉头?”老姨一脸震惊。

原来老年人的脑回路都是这么长的,看来此招行不通了。



新房市场需求一直都有,为啥二手房这么惨?

“我听说今年在水灾和疫情影响之前,楼市也不差,好多地方还加装修涨价,那咋二手房还是不好卖?”老姨表示非常不理解。

其实呢,新房市场和二手房市场并不是相辅相成的“合作”关系,反而可能还是相爱相杀的“竞争”关系,毕竟置业者能选择的新房房源量增加,流入二手房市场的置业者相应也会有所减少,今年新房市场行情好,不少置业者都扎堆进入新房市场了。

而且呢,郑州楼市的“倒挂现象”也非常严重,特别是“寸土寸金”的主城区优质地段

看看下面这些新上的二手房挂牌价——

高新区均价15000左右,但金科城一期的二手房挂牌价都卖到了21555?虽说这里有学校资源,但倒挂的是不是也有点厉害了?


不止金科城,朗悦公园道一号的二手房也卖到了18000多。


新房居然比二手房便宜了大几千,高新区的新房是不是很划算?

同样的情况还发生在金水区和中原区,锦艺金水湾周边新房均价14500,锦艺二手房挂牌18000多?中原区均价15000的新房一抓一把,二手房随随便便都要过个17000?

虽说这里面可能存在部分假倒挂的现象,但作为一个二手房源,如果没有学区、物业等特殊加成,又没有明显的价格优势,被购房者嫌弃这种事,也是可以理解的嘛……

况且,有段时间还传言说二手房停贷了?

就目前官方公布的数据来看,郑州二手房停贷这件事,还真不是空穴来风。

就上图来看,在二手房停贷城市里,郑州以其压倒性的红色成为了全图最夺目的城市。四个显眼的停贷成就了郑州的绝对王者。

经过小年的打探,发现目前郑州二手房不算是真正的“停贷”,虽说有些银行停了,但也有些银行只是上调了房贷利率并延长放款周期,据说很可能要等上小半年。

就目前流传出来的政策显示,不光是放款周期长了,限制条件也变多了。

郑州银行仅受理房龄15年以内(含15年)的房屋,四环外和建筑面积小于60㎡的二手房将不再房贷。二手房贷款利率调整为首套6.25%,二套6.37%。招商银行要求客户预审批资质三星及以上、房龄20年以内、房屋面积40平以上,首套LPR+148BP(执行利率为6.13%),二套LPR+172BP(执行利率为6.37%),具体以面签查询征信时间为准……

唉,这对于本就冰封的二手房市场来说,更是雪上加霜啊。

卷归卷,惨也惨,房子该卖还得卖

关于当下二手房市场该如何操作时,一位从业超过十年的老中介也提出了自己的看法,尽管这种操作不适用于所有人,但不妨留作个参考。

对于房东而言:

1、二手房市场不景气不代表所有的二手房都卖不出去,如果你的房源足够优质,甚至还有好的学区加持,那就毋需慌张,这类房源顺势中涨的会比较多,逆势中也可抗跌。

2、如果你的房子没有太多的资源加持,只是个很普通的房源,你又急着出手的话,不妨联系下靠谱的房地产中介,毕竟,在这个流量时代,曝光量就决定了成交速度。

对于置业者而言:

无论是自住还是投资,一定要多看,多比对,切忌轻易下定。另外,在二手房行情不景气的情况下,如果想“趁乱捡漏”的购房者可以多多留意了,很多高性价比的房源就是逆势才能捡到。

小年立马把老姨叫来学习学习。

“听见没老姨,卷归卷,房子该卖还得卖。流量的时代,不行咱也去买点曝光量。”

“莫急!你老姨我已经有思路了。”

“???”

“我觉得买流量还是有点不划算,刚才那个给房子打造“人设”的法子我觉得可行。故事我都想好了,就这么写。”


“……老姨,您真是个人才。”

“怎么样,是不是又有人设,又吉利,我感觉应该马上就能卖掉了。”

呃,如果老姨真能靠着这个“人设”成功卖掉了房子,小年一定回来告诉大家。


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